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出身單親家庭、夢想當俠女的她,讓瀕臨倒閉的長亨能越過龍頭漢翔,直接打入國際航太供應鏈。為何能成功?她說:「把自己變得比飛機引擎葉片還要硬。」

走了超過30年,台灣航太業只有一個女性打進國際航太供應鏈成為第一階供應商(Tier 1)、準上市櫃掛牌,而且只有她不靠航太龍頭漢翔,拿到包括美國的飛機發動機製造商奇異(GE)、法國的史奈克馬(Snecma)、英國勞斯萊斯的訂單。她是長亨精密董事長紀一珍。

從小助手到董事長

二十年前,長亨其實是一家瀕臨倒閉的模具小公司,而紀一珍對航太業一竅不通。當時長亨原始股東找紀一珍進來擔任處理帳務的行政人員,紀一珍卻建議原始股東,如果要繼續發展,應該再增資且轉型到航太產業,才有機會。但這些原始股東經不起連年虧損、興致缺缺,於是幫手成了舵手,由已升為副理的紀一珍主導長亨轉型。

紀一珍沒有航太背景、技術,甚至連客戶在哪裡也不知道,只相信政府說航太是新興產業,很有前景,在未知中跨出第一步。

說好聽就是初生之犢不畏虎,聽說台灣要做航太就是要找漢翔,就一股腦開車到漢翔,到了會客室卻連要找誰也不知道。後來才摸清楚,做漢翔生意,要看軍方報紙的招標公告去投標。

即便對航太一無所知,就勇敢往前走,紀一珍用這種方式打開了漢翔的大門,從承接漢翔的引擎葉片前段粗加工做起,後來生意愈做愈大,還拿到國防部優良廠商獎。

但實際上,長亨做漢翔的生意就是參加招標比價,競爭對手殺價競爭,不斷重複發生。折扣

一直到了2005年,長亨做漢翔生意做了8年,賺到了營業額卻沒賺到錢,原始股東不願意再掏錢出來支持公司,這是一般人碰到阻礙、失敗的正常反應:放棄另尋他法。但紀一珍賣了自己的房子,還借錢買下長亨再往前走,成了最大股東、董事長。

跳過老大漢翔,拿到國外訂單

紀一珍看著天空,飛機是波音、空中巴士,引擎是GE、勞斯萊斯的,沒有一個是漢翔的,那為何非要透過漢翔才能做到這些客戶的生意?

紀一珍毫無畏懼地跑去跟法國航太龍頭史奈克馬說,長亨想自己建製程,希望史奈克馬給她訂單,「但史奈克馬第一句就是:『妳不可能』。」紀一珍說,「你給我18個月,如果能做出來,你再給我訂單,我做不出來,你一點損失也沒有。」

她說服了史奈克馬給長亨嘗試的機會。紀一珍第一件事就是飛奔台中精機,買四軸工具機。當全世界都用一台6000萬的五軸工具機生產引擎葉片,她想要勝出,就必須用較低的成本,又能生產出相同品質的產品,而且通過國際大廠認證。

她買的是一台600萬、台中精機的四軸工具機,自己回來改製程,同時,她也招聘了一批從漢翔退休的資深、有認證經驗的員工。

「紀一珍很厲害,真的把四軸工具機做出五軸的功能,」台中精機董事長黃明和說,長亨開發出自己獨特的工具機使用設備與方法。

打進國際航太業供應鏈要求是人、機、材料、加工方法都要認證,首重技術。為了延攬、留住技術人才,紀一珍很肯給,一開始長亨股票不值錢,所以給現金分紅,14年來,紀一珍自己不支薪,從不賺錢到分紅給員工已超過6000萬。有很多員工是千萬身價了。

俠女精神翻過重山

第二是打死不後退的心態,紀一珍說,「我一天睡不到2小時,白天管研發、生產,晚上寫計劃書,有一次胃潰瘍發作,拿著枕頭墊著胃繼續寫。」

碰到研發瓶頸,她雖然不懂,但就陪在技術人員旁邊,他做多久、紀一珍就等多久。有一次對方嫌紀一珍在旁邊看壓力太大,她假裝下班離開,沒想到對方通知成功了,紀一珍30秒就衝進辦公室,原來,她一直坐在車子裡面等。

這強硬不畏苦的個性來自出身背景,紀一珍的雙親在她很小時就離異,小時候幾乎沒看過父親,長大後再見到面,已經是父親生了病才來找她,紀一珍擔起照顧責任、直到父親離世。而她的母親重男輕女,不讓紀一珍念大學,只能一邊工作、一邊念二專,「最多的時候兼了8份工作,月入二十多萬,最困難的時候一個饅頭吃兩餐,」紀一珍說。

成長背景還鍛鍊出她的個性,紀一珍國小、國中念書是全校第一名,有一次老師要學生寫我的志願,別人都是當老師、當空中小姐,紀一珍的志願竟然是要到深山學藝,然後下山當一個主持正義的俠女,「老師看到把我罵死了,但我真的是一個講求正義、說到做到的人,」紀一珍說。

就是俠女個性,改變了台灣航太業的生態。...(更多相關報導,請見《天下雜誌》第618期 )

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※更多精彩報導,詳見《天下雜誌》網站。

※本文由天下雜誌授權報導,未經同意禁止轉載



旺報【記者陳政錄╱綜合報導】

美國總統川普上任後,除美墨邊境和移民限制令等議題吵得沸沸揚揚外,先前外界擔憂的中美貿易戰似乎也已陸續在局部開打。美國1月30日(美東時間)就對從中國進口大型洗衣機的傾銷行為做出最終裁定,並將徵收反傾銷稅。有學者就質疑,川普是否要阻止中國的經濟成長。

美國國際貿易委員會指出,從中國進口的大型洗衣機對美國產業確定造成實質損害。據新華社報導,由於此前美國已認定該產品存傾銷行為,因此這次的裁定意味著,美國商務部將要求海關對此類商品徵收32.12%至52.51%的反傾銷稅。

且值得注意的是,除洗衣機外,其實從今年初起,中國就頻頻遭受各項反傾銷調查和徵稅裁定。據統計,大陸商務部1月起就召開6次新聞記者會,對各項貿易糾紛表達抗議,而其中有4次就是因為美國。

川普政策衝著中國來

中泰證券首席經濟學家李迅雷日前就撰文指出,川普的貿易保護、製造業回流等政策的每一步棋,都好像是衝著中國而來,這對中國的經濟而言,無疑是雪上加霜。

據了解,洗衣機一案是美國在去年7月初審後,12月裁定中國產品存傾銷行為,並於今年1月30日做出將課徵反傾銷稅的最終裁定。此外,1月25日,大陸商務部也對美國商務部裁定的中國卡客車輪胎課徵的反傾銷、反評價補貼「雙反稅」提出抗議。

重新穩固老大地位

不只如此,1月9日、13日和20日,大陸商務部也分別就美國對中國土木工程材料的雙反稅終裁、及其在世貿組織起訴中國對原鋁業的相關補貼措施,和對中國非晶織物等3項製造業材料的雙反稅終裁發表談話,並指稱美歐等地貿易保護主義抬頭,和不承認中國市場經濟地位的舉動,嚴重損害國際經貿的共同利益。

李迅雷分析,長遠來看川普新政非常險惡,儘管短期不利己,但若將對手擊垮,美國的全球老大地位將重新穩固。他指出,過去美國老大地位穩固時都有著國際主義情懷,並充當世界警察,但如今中美兩強格局愈加明顯,中國的經濟增速又高於美國,因此如今美國民粹主義替代國際主義,保護貿易取代自由貿易,這似乎也在情理之中。

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